می‌خواهید بدانید که چگونه آن را به یک تجارت میلیاردی تبدیل کنید؟
هیچ دو راهی برای کارآفرینان یکسان نیست، اما در این مقاله اصول طی مسیر راه‌اندازی یک کسب و کار را با شما به اشتراک می‌گذاریم.
چگونگی شروع یک کسب و کار در 15 مرحله
1- مشخص کنید چرا می‌خواهید یک کسب و کار را شروع کنید.
2- شور و اشتیاق، مهارت‌ها، نقاط قوت و ضعف خود را مشخص کنید.
3- ایده کسب و کار خود را پیدا کنید.
4- محاسبات لازم را انجام دهید.
5- در مورد بازار تحقیق کنید.
6- یک نمونه اولیه تهیه کنید و بازخورد بگیرید.
7- بر اساس بازخورد، اصلاحات لازم را اعمال کنید.
8- روند کار را به صورت قانونی طی کنید.
9- یک طرح تجاری حرفه‌ای ایجاد کنید.
10- حمایت مالی کسب کنید.
11- محصول یا خدمت خود را به صورت کامل توسعه دهید.
12- یک تیم استخدام کنید.
13- فروش را آغاز کنید.
14- بر رشد متمرکز شوید.
15- همواره در حال بهبود باشید.
مثالی از استراتژی شروع یک کسب و کار کوچک
1- مشخص کنید چرا می‌خواهید یک کسب و کار را شروع کنید
مهم است بدانید چرا کاری را انجام می‌دهید، مخصوصا زمانی که آن کار، کار مهمی مثل شروع یک کسب و کار باشد.
برای مشخص کردن اینکه چرا می‌خواهید یک کارآفرین باشید، وقت صرف کنید. این نشان دهنده بخشی از انگیزه اصلی شما است و چیزی است که هر زمان که نیاز به یادآوری و ادامه حرکت به جلو دارید، می‌توانید به آن مراجعه کنید.
2- شور و اشتیاق، مهارت‌ها، نقاط قوت و ضعف خود را مشخص کنید
پس از داشتن یک دانش اولیه در مورد اینکه چرا می‌خواهید یک کسب و کار را شروع کنید، وقت آن رسیده است که یک کار سخت انجام دهید: خود را بشناسید.
شما باید صادقانه خود را ارزیابی کنید، آنچه را که روی میز می‌آورید و جایی که ضعف‌های شما واقع شده‌اند.
با تمرکز بر چند سوال کلیدی، می‌توانید به اصول خودتان به عنوان یک کارآفرین مشتاق دست پیدا کنید. از خودتان بپرسید:
- شور و اشتیاق شما چیست؟
- مهارت‌ها و نقاط قوت شما چیست؟
- تخصص شما در چه زمینه‌ای است؟
- ضعف‌های شما چیست و از چه کارهایی متنفر هستید؟
- آیا شما برای تبدیل شدن به یک کارآفرین آماده هستید؟
3- ایده کسب و کار خود را پیدا کنید
هر کسب و کاری از یک ایده شروع می‌شود. گاهی اوقات باید به طور مرتب به آن فکر کنید.
اگر می‌خواهید یک کارآفرین باشید، اما نمی‌دانید که چه ایده‌ای را دنبال کنید، با پرسیدن این سوالات از خودتان، دامنه را محدود کنید.
- آیا چیزی وجود دارد که مرتبا با آن سروکار داشته باشید و همیشه شما را آزار بدهد؟ اگر چنین است، آیا می‌توانید محصول یا خدمتی برای رفع آن آماده کنید؟
- آیا تکنولوژی در حال ظهوری وجود دارد که علاقه شما را برانگیزد؟ آیا راهی وجود دارد که بتوانید به عنوان یک کسب و کار درگیر آن شوید؟
- آیا می‌توانید محصول یا خدمتی را که در حال حاضر کار می‌کند، سریع‌تر، بهتر یا ارزان‌تر کنید؟
4- محاسبات لازم را انجام دهید
شروع یک شرکت پول و زمان می‌خواهد.
در شروع، باید بدانید که یک کسب و کار عملا از روز اول سودآور نیست. اول باید بدانید چه مقدار پول می‌توانید هزینه کنید و بدون از بین بردن زندگی مالی خود، چقدر می‌توانید از دست بدهید.
بعد، باید تعیین کنید که چقدر سرمایه لازم دارید، نه فقط برای راه‌اندازی کسب و کار خود، بلکه برای حفظ آن تا زمانی که سودآور شود.
در نهایت باید بدانید برای حفظ زندگی شخصی خود، چقدر پول لازم دارید؛ پرداخت صورتحساب‌ها، خرید مواد غذایی، هزینه‌های پزشکی و سایر هزینه‌هایی که برای زنده ماندن و زندگی کردن لازم است.
5- در مورد بازار تحقیق کنید
قبل از دنبال کردن یک ایده کسب و کار، نیاز به بررسی متمایز بودن محصول دارید و اینکه آیا پیشنهاد شما واقعا منحصر به فرد است.
تعیین کنید آیا واقعا شما برای اولین بار یک محصول یا خدمت را ارایه می‌کنید.
اگر تنها کسی نیستید که خدمت یا محصولی را تولید می‌کنید، در نظر بگیرید که رقبای شما چه چیزی را ارایه می‌دهند و آیا شما می‌توانید چیزی را عرضه کنید که آنها ارایه نمی‌دهند.
مصاحبه‌هایی را ترتیب دهید تا نیاز مردم را کشف کنید، یا برای جمع آوری اطلاعات در مورد نیازهای بالقوه مشتریان نظرسنجی کنید.
بدون تحقیق در مورد بازار، ممکن است محصول یا خدمتی را ارایه کنید که هیچ کسی آن را خریداری نخواهد کرد و این موضوع باعث شکست شما شود.
6- یک نمونه اولیه تهیه کنید و بازخورد بگیرید
در این مرحله، شما باید آنچه که قصد دارید ارایه دهید را بررسی کنید. زمان ابهام تمام شده است.
اگر کسب و کار شما بر اساس یک محصول است، یک نمونه اولیه یا حداقل یک مدل جامع از محصول خود ایجاد کنید.
اگر خدمتی را ارایه می‌دهید، توضیحات نوشته شده مفصلی را آماده کنید. پس از آماده شدن نمونه اولیه یا توصیفی از خدمات، وقت آن است که بازار را ببیند.
هدف این است که بازخورد بازار را دریافت کنید، این به بهبود محصول شما کمک می‌کند.
به افرادی که به آنها اعتماد دارید، مراجعه کنید. سپس، اگر بازخورد اولیه مطلوب بود، یک بخش بزرگ‌تر از بازار را آزمایش کنید.
در این مرحله اغلب نیاز است که پوستی کلفت داشته باشید. با افرادی روبرو خواهید شد که به اندازه‌ای که خودتان فکر می‌کنید معتقد نیستند که محصول یا سرویس شما عالی است، بنابراین آماده باشید در مورد ایده خود نظرات منفی بشنوید.
اما بدون این بازخورد، درباره مشکلات احتمالی و آنچه که مشتریان بالقوه انتظار دارند، چیزی نخواهید آموخت.
7- بر اساس بازخورد دریافت شده، اصلاحات لازم را اعمال کنید
پس از جمع‌آوری بازخورد، وقت آن رسیده تا برخی اصلاحات انجام شود.
به دنبال الگوهایی در اطلاعاتی که دریافت کرده‌اید، باشید و ببینید آیا می‌توانید بهبودهایی را اعمال کنید که باعث شود محصول یا خدمت شما برای افراد جذاب‌تر شود.
8- روند کار خود را به صورت قانونی طی کنید
اگر به نظر می‌رسد شما یک ایده بالقوه در دستان خود دارید، اکنون باید همه چیز را رسمی‌کنید.
جنبه‌های قانونی بسیاری برای شروع یک کسب و کار وجود دارد و شما باید هر چه زودتر آنها را مدیریت کنید.
این جنبه‌ها شامل موارد زیر است:
- انتخاب یک نام تجاری
- انتخاب یک ساختار تجاری (شرکت، LLC، مشارکت، و غیره)
- ثبت نام کسب و کار خود
- دریافت شناسه مالیاتی
- تامین مجوزها
- کسب لایسنس‌ها
- باز کردن حساب‌های بانکی تجاری
- ثبت اختراعات، کپی‌رایت‌ها و علائم تجاری
هر چند که ممکن است بتوانید خودتان همه چیز را مدیریت کنید، عاقلانه است که با یک وکیل مشورت کنید تا مطمئن شوید همه چیز پوشش داده شده است.
9- یک طرح تجاری حرفه‌ای ایجاد کنید
یک طرح تجاری، مروری کامل و جامع از شرکت شما و چگونگی تکامل آن در طول زمان است.
طرح تجاری شما باید شامل موارد زیر باشد:
- صفحه عنوان
- خلاصه اجرائی
- توصیف کسب و کار
- استراتژی بازاریابی
- تحلیل رقابتی
- طراحی محصول و خدمات و برنامه توسعه
- برنامه مدیریت و عملیات
- طرح مالی و جزئیات بودجه
10- حمایت مالی کسب کنید
اغلب برای اولین بودن در بازار، رقابت وجود دارد (به ویژه در صنعت فناوری)، بنابراین داشتن منابع مالی محدود می‌تواند فوق‌العاده چالش‌برانگیز باشد.
اگر می‌خواهید سریع‌تر رشد کنید، باید برای سرمایه ریسک کنید.
بسته به کسب و کار انتخابی شما، ممکن است به طی کردن این مسیر نیاز نداشته باشید.
شما می‌توانید یک مساعده تجاری کوچک دولتی دریافت کنید، از دوستان و خانواده خود سرمایه جمع کنید، با یک سرمایه‌گذار ارتباط برقرار کنید یا حتی یک وام بانکی دریافت کنید.
11- محصول یا خدمت خود را به صورت کامل توسعه دهید
حالا وقت آن است که به طور کامل محصول یا خدمات خود را توسعه دهید و آن را به بازار عرضه کنید.
شما باید:
- یک تولید کننده (برای محصولات) تامین کنید
- خدمات مورد نیاز (میزبانی وب سایت، شرکت‌های حمل و نقل، و غیره) را به دست آورید
- استراتژی قیمت‌گذاری ایجاد کنید
- یک پلتفرم فروش (آنلاین، خرده فروشی و غیره) انتخاب کنید
- یک پردازشگر پرداخت انتخاب کنید
- بسته‌بندی را توسعه دهید
12- یک تیم استخدام کنید
استخدام یک تیم می‌تواند تفاوت قابل توجهی ایجاد کند، به ویژه هنگامی که شما به سرعت نیاز به افزایش مقیاس کار دارید.
این که شما تصمیم دارید پرسنل تمام وقت استخدام کنید، پیمانکاران را استخدام کنید، یا خدمات مورد نیازتان را از آزادکاران تامین کنید، وجود کارشناسان آشنا به موضوع در کنار شما، یک تصمیم ضروری است.
هیچ کارآفرینی همه چیز را نمی‌داند، بنابراین استخدام یک تیم که می‌تواند نقاط ضعف شما را پوشش دهد، به شما اجازه می‌دهد تا به سرعت به جلو حرکت کنید.
با این حال، مدیریت پرسنل، زمان، انرژی و کاغذکاری زیادی می‌طلبد.
اگر بخواهید این بخش از کسب و کارتان را ساده کنید، از یک سرویس حقوق و دستمزد استفاده کنید. این سرویس‌ها می‌توانند نکات قانونی برای حفظ نیروی کار را تامین کنند و ارزش آنها بیش از هزینه آنها است.
13- فروش را آغاز کنید
هنگامی که یک محصول یا خدمت آماده دارید، وقت آن است که درآمد کسب نمایید.
در ابتدا، شما باید بر فروش متمرکز شوید و این بدین معنی است که وقت خود را به فرآیند بازاریابی اختصاص دهید.
از هر راهکار بازاریابی در دسترس، به ویژه گزینه‌های کم هزینه، استفاده کنید. از طریق تبلیغات و با جذب مشتریان بالقوه در رسانه‌های اجتماعی، به مشتریان دسترسی پیدا کنید.
با خریداران احتمالی آینده تماس برقرار کنید. برای یوتیوب و آپارات فیلم‌هایی را ایجاد کنید تا آنچه که شما ارایه می‌دهید را نمایش دهند.
هیچ سنگی را امتحان نکرده رها نکنید!
14- بر رشد متمرکز شوید
هنگامی که فروش راه افتاد، هنوز کارهای زیادی برای انجام دادن وجود دارد.
در حال حاضر شما وارد مرحله‌ای شده‌اید که در آن تمرکز بر رشد، یک باید به حساب می‌آید و به شما این امکان را می‌دهد تا فروش بیشتری داشته باشید.
در برخی موارد، گسترش تلاش‌های بازاریابی (و بودجه) ممکن است بهترین حرکت باشد. به شما امکان می‌دهد تا برد کسب و کارتان را در خارج از ناحیه فعلی افزایش دهید.
علاوه بر این، بر ارائه خدمات استثنایی به مشتریان متمرکز شوید.
خریداران به شرکت‌هایی وفادارترند که با آنها درست رفتار می‌کنند و حتی ممکن است به ازای یک تجربه مثبت پاداش هم پرداخت کنند.
این روابط را حفظ کنید!
شما همچنین باید تمام هزینه‌های خود را در نظر داشته باشید. در نظر داشتن راه‌هایی برای کاهش هزینه‌ها یا بهبود بهره‌وری، به شما اجازه می‌دهد که سودآورتر شوید.
15- همواره در حال بهبود باشید
اگر بخواهید کسب و کارتان در طولانی مدت رونق داشته باشد، باید به طور مداوم به بهبود کار خود بپردازید. برای بهتر شدن در هر مرحله با در نظر گرفتن نوآوری و تکامل محصول یا خدمات خود، تلاش کنید.
علاوه بر این، در هسته شرکت خود یادگیری را همواره ادامه دهید.
در همه زمان‌ها بازخورد بگیرید و در نظر بگیرید که چگونه می‌توانید برای سطح بعدی چیزی ارائه دهید.
در نهایت، هرگز چشم خود را بر روی رقابت نبندید. با نظارت بر بازار و رقبای خود، می‌توانید دور دست‌ها را ببینید که به شما فرصت می‌دهند تا به جلو حرکت کنید.
منبع: چطورپدیا